Professor, Escritor e Palestrante nos temas: Negociação, Vendas e Tecnologia. Experiência profissional de mais de 20 anos nas áreas de Vendas e Tecnologia em empresas como Bayer, White Martins e IBM. Atualmente é sócio-diretor da Paragon TI. Doutor em Administração pela Universidade Nacional de Rosário – UNR, Mestre em Sistemas de Gestão pela Universidade Federal Fluminense – UFF, MBA em Administração de Empresas e Negócios pela Fundação Getúlio Vargas – FGV, Graduado em Administração de Empresas pela Universidade Federal Fluminense – UFF. Professor Premiado da Fundação Getúlio Vargas pela excelência no ensino nas disciplinas: Negociação e Administração de Conflitos, Gestão Estratégica de TI e Gestão de Vendas. Professor de Negociação da Fundação Dom Cabral – FDC e da Universidade Federal Fluminense – UFF. Durante oito anos foi professor e consultor da IBM no Curso de Negociação e Vendas HPS – High Performance Selling feito em Harvard (Willian Ury) e Huthwaite (Neil Rackham) para a IBM. Desenvolveu metodologia de Negociação em sua tese de doutorado denominada Negociação 7.0, uma metodologia estruturada e interativa para o planejamento das negociações, com base nos estudos de negociação de Harvard e Wharton. A metodologia Negociação 7.0 contempla um aplicativo para celular (APP), que auxilia nas três etapas do processo de negociação: preparação (antes), execução (durante) e controle (depois). Page 1 of 3 Bravo é autor dos livros Negociação 7.0: Os 7 Passos do Planejamento para uma Negociação Eficaz e Gestão Estratégica de Vendas, publicado pela editora FGV.
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